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發(fā)布時(shí)間：2020/06/18 10:56:13 來源：易學(xué)仕專升本網(wǎng) 閱讀量：1834

井岡山大學(xué)2020年專升本《市場營銷學(xué)》課程考試大綱

一、考試科目概述

市場營銷學(xué)是以滿足消費(fèi)者需求為中心，企業(yè)運(yùn)用市場調(diào)研與預(yù)測工具進(jìn)行市場分析的基礎(chǔ)下，確定競爭戰(zhàn)略和STP戰(zhàn)略，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略的市場營銷活動(dòng)過程。

二、考試內(nèi)容

章節(jié)（名稱）	專題（名稱）	知識與技能考核點(diǎn)
第一章市場營銷概述	市場營銷概述	1.市場含義； 2.市場營銷及其相關(guān)概念的含義； 3.市場營銷學(xué)的研究對象及方法。
第二章市場營銷觀念及其貫徹	市場營銷觀念及其貫徹	1.五種市場營銷觀念； 2.消費(fèi)者滿意； 3.市場營銷觀念的貫徹與實(shí)施。
第三章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理	企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理	1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理； 2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與內(nèi)容； 3.規(guī)劃與實(shí)施市場營銷管理。
第四章市場營銷環(huán)境	市場營銷環(huán)境	1.市場營銷宏觀環(huán)境； 2.市場營銷微觀環(huán)境； 3.市場機(jī)會與環(huán)境威脅分析方法； 4.營銷環(huán)境變化的對策。
第五章市場購買行為研究	市場購買行為研究	1.購買行為模式概述； 2.消費(fèi)者市場和購買行為分析； 3.組織市場及購買行為分析。
第六章市場調(diào)研與預(yù)測	市場調(diào)研與預(yù)測	1.市場調(diào)研的內(nèi)容和類型； 2.市場調(diào)研的核心步驟和方法； 3.市場調(diào)研的統(tǒng)計(jì)方法； 4.市場預(yù)測的內(nèi)容、步驟和方法。
第七章競爭戰(zhàn)略	市場競爭策略	1.競爭者分析一般方法； 2.市場競爭戰(zhàn)略意義策略； 3.市場競爭地位分析。
第八章 STP戰(zhàn)略	市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷	1.市場細(xì)分的意義和原則； 2.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法； 3.目標(biāo)市場選擇與策略； 4.市場定位。
第九章產(chǎn)品策略	產(chǎn)品策略	1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品分類； 2.產(chǎn)品組合的基本概念； 3.產(chǎn)品生命周的概念、特點(diǎn)和對策； 4.新產(chǎn)品開發(fā)策略； 5.市場品牌策略； 6.包裝策略。
第十章定價(jià)策略	定價(jià)策略	1.產(chǎn)品定價(jià)的影響因素； 2.市場定價(jià)方法； 3.市場產(chǎn)品定價(jià)策略； 4.市場產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略。
第十一章渠道策略	渠道策略	1.分銷系統(tǒng)概述； 2.分銷渠道策略； 3.分銷渠道的管理； 4.分銷渠道的發(fā)展趨勢。

三、考試方式與試卷結(jié)構(gòu)

1.考試方式：閉卷，筆試

2.試卷分?jǐn)?shù)：滿分150分

3.考試時(shí)間：120分鐘

4.題型比例：

選擇題（單選）30分

選擇題（多選）20分

判斷題 20分

簡答題 20 分

論述題 20分

案例分析題 40 分

井岡山大學(xué)2020年專升本《消費(fèi)者行為學(xué)》課程考試大綱

一、考試科目概述

消費(fèi)者行為學(xué)是為了提供對“消費(fèi)者行為”的理解，因?yàn)?/font> “營銷學(xué)是一門試圖影響消費(fèi)者行為的學(xué)科”，它]研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)和處置產(chǎn)品和服務(wù)過程中所發(fā)生的心理活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)，主要內(nèi)容包括消費(fèi)者為什么購買、怎樣購買、影響購買行為的因素等。

二、考試內(nèi)容

章節(jié)（名稱）	專題（名稱）	知識與技能考核點(diǎn)
第一章消費(fèi)者行為學(xué)概述	消費(fèi)者行為學(xué)概述	1.消費(fèi)者行為學(xué)的性質(zhì)及研究對象； 2.消費(fèi)者行為學(xué)的應(yīng)用意義； 3.消費(fèi)者行為學(xué)與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
第二章消費(fèi)者行為學(xué)研究	消費(fèi)者行為學(xué)研究	1.消費(fèi)者行為研究的歷史； 2.消費(fèi)者行為研究的理論來源； 3.消費(fèi)者行為研究的方法。
第三章消費(fèi)者的知覺	消費(fèi)者的知覺	1. 消費(fèi)者的知覺與感覺的區(qū)別； 2.展露、注意與理解的含義及具體的策略； 3.基于知覺制定的營銷策略。
第四章消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)	消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)	1.消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)； 2.現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論：馬斯洛的需要論、雙因素理論； 3.消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)類型； 4.基于多重動(dòng)機(jī)的市場營銷策略。
第五章消費(fèi)者情緒與情感過程	消費(fèi)者情緒與情感過程	1. 消費(fèi)者情緒與情感的概述 2.消費(fèi)者情緒與情感的區(qū)別與聯(lián)系 3.基于消費(fèi)者情緒與情感的營銷策略
第六章消費(fèi)者的學(xué)習(xí)	消費(fèi)者的學(xué)習(xí)	1.學(xué)習(xí)概述及學(xué)習(xí)的幾種理論； 2.學(xué)習(xí)的基本特征：強(qiáng)化、重復(fù)和刺激的泛化與辨別3.記憶與遺忘的含義和學(xué)說；
第七章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變	消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變	1.消費(fèi)者態(tài)度的基本概念和構(gòu)成成分； 2.消費(fèi)者態(tài)度測量的方法：量表和行為的測量； 3.影響消費(fèi)者態(tài)度改變的因素。
第八章消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式	消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式	1.消費(fèi)者個(gè)性的基本含義和個(gè)性理論 2.自我概念的含義、類型及其測量，自我概念與產(chǎn)品象征性 3.生活方式的含義和VALS生活方式系統(tǒng)。
第九章影響消費(fèi)者行為的社會因素	影響消費(fèi)者行為的社會因素	1.參照群體含義及類型； 2.社會階層的界定標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)特點(diǎn)； 3.家庭生命周期的消費(fèi)特點(diǎn)。
第十章影響消費(fèi)者行為的文化與經(jīng)濟(jì)因素	影響消費(fèi)者行為的文化與經(jīng)濟(jì)因素	1.文化的含義、特點(diǎn)，亞文化，消費(fèi)者的文化價(jià)值觀； 2.中國文化的主要特點(diǎn)及其對消費(fèi)者行為的影響； 3.影響非語言溝通的文化因素：時(shí)間與空間、象征、契約與友誼、禮儀； 4.經(jīng)濟(jì)因素的構(gòu)成：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、收入、支出、信貸與恩格爾系數(shù)。
第十一章影響消費(fèi)者行為的情景因素	影響消費(fèi)者行為的情景因素	1.消費(fèi)者情境及其構(gòu)成； 2.消費(fèi)者情境的三種類型：溝通情境、購買情境、使用情境。