安徽科技學(xué)院2020年專升本市場營銷專業(yè)考試大綱

【考試科目】

《管理學(xué)原理》 《市場營銷學(xué)》

【考試范圍】

管理學(xué)原理 ：管理的內(nèi)涵；管理者；管理學(xué)；管理道德和社會責(zé)任；早期管理思想及管理理論萌芽；古典管理理論；行為科學(xué)理論；管理理論叢林；當(dāng)代管理理論；預(yù)測的含義及步驟；預(yù)測的種類和方法；決策的類型、特征、程序與方法；計(jì)劃的概念與分類；計(jì)劃的編制程序與方法；目標(biāo)管理；組織概述；部門劃分；組織結(jié)構(gòu)的類型；集權(quán)與分權(quán)；領(lǐng)導(dǎo)理論；領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)工作；領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；對人性的認(rèn)識；激勵(lì)概述；溝通的含義與溝通過程；溝通的類型；有效的溝通；控制工作概述；控制工作的原理與類型；控制方法與技術(shù)。

市場營銷學(xué)：

一、市場營銷學(xué)導(dǎo)論

1.市場和市場營銷的概念；2.市場營銷的相關(guān)概念；3.市場營銷管理的概念；4.市場營銷管理的任務(wù)；5.市場營銷管理哲學(xué)的概念及演進(jìn)過程；6.顧客讓渡價(jià)值。

二、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理過程

1.市場營銷戰(zhàn)略的含義；2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程；3.波士頓矩陣法以及通用矩陣法；4.密集性增長戰(zhàn)略、一體化增長戰(zhàn)略、多角化增長戰(zhàn)略；5.市場營銷管理的一般過程；6.市場營銷組合的概念及組成。

三、市場營銷環(huán)境

1.市場營銷環(huán)境的含義；2.市場營銷環(huán)境的特征；3.微觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成；4.宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成；5.市場營銷環(huán)境分析方法及營銷對策。

四、市場購買行為分析

1.消費(fèi)者市場的含義與特點(diǎn)；2.消費(fèi)者購買行為模式；3.影響消費(fèi)者購買的主要因素；4.消費(fèi)者購買決策過程的參與者；5.消費(fèi)者購買行為類型；6.消費(fèi)者購買決策過程的主要步驟；7.組織的市場特點(diǎn)；8.生產(chǎn)者購行為的類型。

五、市場營銷調(diào)查與預(yù)測

1.市場營銷調(diào)查的含義；2.市場營銷調(diào)查的類型；3.市場營銷調(diào)查的步驟；4.市場營銷調(diào)查的方法；5.問卷的基本結(jié)構(gòu)；6.問卷設(shè)計(jì)的過程；7.調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容；8.市場預(yù)測的含義及內(nèi)容；9.市場預(yù)測的步驟；10.市場預(yù)測的方法。

六、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1.市場細(xì)分的含義、作用；2.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則；3.目標(biāo)市場營銷的含義；4.目標(biāo)市場的選擇模式；5.目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略；6.目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇影響因素；7.市場定位的含義、步驟、方式。

七、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念；2.產(chǎn)品組合及相關(guān)概念；3.產(chǎn)品生命周期的概念；4.產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略；5.新產(chǎn)品的概念及種類；6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序；7.品牌與商標(biāo)的基本概念；8.品牌策略；9.包裝的概念與作用；10.包裝策略。

八、定價(jià)策略

1.影響定價(jià)的因素；2.定價(jià)的基本步驟及一般方法；3.定價(jià)的基本策略；4.價(jià)格變動反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整。

九、分銷策略

1.分銷渠道的含義及功能；2.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素；3.分銷渠道的選擇策略；4.分銷渠道的管理；4.批發(fā)商的含義與類型；5.零售商的類型；6.零售商業(yè)發(fā)展趨勢。

十、促銷策略

1.促銷的含義；2.促銷組合及其影響因素；3.推式與拉式策略；4.人員推銷的含義、特點(diǎn)；5.廣告的含義、類型；6.廣告媒體及其選擇；7.公共關(guān)系的含義與特點(diǎn)；8.營業(yè)推廣的含義、特點(diǎn)；9.營業(yè)推廣的方式和控制。

[參考書目]

王光健，胡友宇，石媚山.管理學(xué)原理，中國人民大學(xué)出版社，2018 年，第二版。

胡月英主編.市場營銷學(xué).第二版.合肥工業(yè)大學(xué)出版社.2014 年

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