2021年南昌航空大學專升本市場營銷學考綱有哪些題型？分值是多少？

　　2021年南昌航空大學專升本市場營銷學是市場營銷和電子商務專業(yè)的考試科目，更是報考此專業(yè)的考試復習方向，本次市場營銷學考試有5種題型，總分為150。單選題 30分，判斷題 20分，簡答題 24分，論述題 26分，案例分析題 50分。 

　　一、考試基本要求

　　要求考生能理解并準確地解釋市場營銷學基本概念，樹立現(xiàn)代營銷管理理念，堅持理論聯(lián)系實際，構建營銷思維方式，掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，培養(yǎng)營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進行各種組合開展營銷活動，具備分析問題和解決問題的基本能力。

　　二、考核知識點及考核要求

　　本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次。

　　識記：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。

　　領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。

　　應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

　　第一部分 市場分析

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　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　2、消費者購買行為的分析

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　　1、應用

　?。?）學會利用環(huán)境分析的方法，提出相應對策；

　?。?）能夠根據(jù)不同消費者的購買行為分析其決策，制定企業(yè)經營策略

　　第二部分 市場細分、選擇目標市場和市場定位

　　（一）考核知識點

　　1、企業(yè)進行市場細分的主要方法

　　2、企業(yè)選擇目標市場的主要方法及其特點

　　3、企業(yè)進行市場定位的方法

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　　1、識記

　?。?）市場細分

　?。?）消費者市場細分的依據(jù)

　?。?）市場細分的有效標志

　?。?）市場細分的作用

　　（5）市場定位的內容

　　2、領會

　　（1）市場細分的原理、作用與理論依據(jù)：地理、人口、心理、行為因素

　?。?）三種目標市場戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點

　　（3）市場定位的步驟、方式和依據(jù)

　　3、應用

　?。?）市場細分的方法

　?。?）目標市場選擇：市場集中化、選擇專業(yè)化、產品專業(yè)化、市場專業(yè)化、市場全面化

　　（3）市場定位的方法

　　第三部分 產品策略

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　　1、產品整體概念

　　2、產品分類

　　3、產品組合

　　4、產品生命同期

　　5、包裝策略

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　　1、識記

　　（1）產品整體概念

　?。?）產品組合

　?。?）產品項目

　?。?）產品生命周期的概念

　?。?）包裝策略

　　2、領會

　?。?）產品組合決策

　?。?）產品生命周期各階段的劃分及特點

　　3、綜合運用

　?。?）根據(jù)產品生命周期理論判斷具體產品所處的階段

　　第四部分定價策略

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　　1、影響定價的主要因素

　　2、定價的一般方法

　　3、定價的基本策略

　　4、價格變動反應及價格調整

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　　1、識記

　?。?）定價目標

　　（2）成本導向定價法

　?。?）競爭導向定價法

　　（4）需求導向定價法

　?。?）滲透定價

　?。?）新產品定價策略

　　2、領會

　?。?）定價的影響因素

　?。?）定價的基本策略

　?。?）定價的基本方法

　　3、應用

　　（1）顧客對企業(yè)價格變動的反應

　　第五部分 分銷策略

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　　1、分銷渠道的職能與類型

　　2、分銷渠道策略

　　3、批發(fā)商的職能與主要類型

　　4、零售商的主要類型

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　　1、識記

　?。?）分銷渠道的概念

　?。?）分銷渠道結構

　?。?）分銷渠道的職能

　　（4）獨家分銷

　?。?）代理商

　?。?）批發(fā)商

　　2、領會

　　（1）分銷渠道的層次

　?。?）影響分銷渠道選擇的因素

　?。?）分銷渠道管理

　　第六部分 促銷策略

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　　1、促銷與促銷組合

　　2、人員推銷策略

　　3、廣告策略

　　4、公共關系策略

　　5、銷售促進策略

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　　1、識記

　　（1）影響促銷組合的五大因素

　?。?）促銷中推式策略和拉式策略的內容

　　（3）促銷支出在產品效果生命周期四個階段中的作用

　?。?）公共關系的職能

　　三、試卷構成和分值

　　本科目閉卷筆試，滿分為150分。

　　試卷包括單選題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題。各部分分值如下：

　　1.單選題 30分；

　　2.判斷題 20分；

　　3.簡答題 24分；

　　4.論述題 26分；

　　5.案例分析題 50分。

　　四、教材

　　市場營銷-理論 實務 實訓（雙色），龍忠敏、朱欽侯，江蘇大學出版社，ISBN：978-7-5684-0260-6

　　市場營銷學（理論方法與案例第2版21世紀高等學校市場營銷系列教材），周建波，中國工信出版集團人民郵電出版社，ISBN：9787115500137