廣東理工學(xué)院2020年專插本《國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱

Ⅰ.考試性質(zhì)

普通高等學(xué)校本科插班生招生考試是由?？飘厴I(yè)生參加的選拔性考試。《國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程是廣東理工學(xué)院招收?？飘厴I(yè)生入讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的考試課程之一。學(xué)校根據(jù)考生的成績(jī)，按已確定的招生計(jì)劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。該考試具有較高的信度、較高的效度、必要的區(qū)分度和適當(dāng)?shù)碾y度。

Ⅱ.考試內(nèi)容和要求

基本要求：考生應(yīng)按本大綱的要求理解和掌握國際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論、國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)、進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略、國際市場(chǎng)營(yíng)銷策略、國際市場(chǎng)營(yíng)銷管理等知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，檢查考生是否達(dá)到了《國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程所規(guī)定的基本要求。

第一篇  導(dǎo)論

第一章  國際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

1、考試內(nèi)容

（1）國際市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)因：市場(chǎng)動(dòng)因、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因、資源動(dòng)因、利潤(rùn)動(dòng)因、政策動(dòng)因

（2）國際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國際貿(mào)易的概念、聯(lián)系與區(qū)別

（3）國際營(yíng)銷演進(jìn)及經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

2、考試要求

（1）了解與掌握企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的動(dòng)因

（2）理解市場(chǎng)營(yíng)銷和國際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、關(guān)系、聯(lián)系與區(qū)別

（3）了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合

（4）掌握企業(yè)跨國營(yíng)銷的演進(jìn)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及其演變過程

第二篇  國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

第二章  國際文化環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）文化的內(nèi)涵

（2）文化的構(gòu)成要素：物質(zhì)文化、社會(huì)制度、宗教、美學(xué)、語言

（3）文化變化對(duì)企業(yè)國際營(yíng)銷的影響

（4）國際營(yíng)銷商業(yè)習(xí)慣：價(jià)值觀、禮儀、交往方式、圖案和顏色

2、考試要求

（1）理解國際文化環(huán)境的含義、內(nèi)涵及構(gòu)成要素

（2）掌握國際文化對(duì)企業(yè)國際營(yíng)銷的影響

（3）掌握國際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣

第三章  國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境層次：本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（2）區(qū)域一體化內(nèi)涵及對(duì)國際營(yíng)銷影響

（3）全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征：國際貿(mào)易與投資發(fā)展發(fā)展迅速、各國經(jīng)濟(jì)之間相互依賴提高、全球競(jìng)爭(zhēng)提高、全球經(jīng)濟(jì)更加復(fù)雜

（4）全球市場(chǎng)發(fā)展階段劃分標(biāo)準(zhǔn)

2、考試要求

（1）理解與掌握國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的多個(gè)層次

（2）理解區(qū)域一體化內(nèi)涵以及其對(duì)國際營(yíng)銷的影響

（3）掌握全球市場(chǎng)發(fā)展特征

（4）了解全球市場(chǎng)發(fā)展階段劃分標(biāo)準(zhǔn)

第四章  國際政治法律環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）國際政治環(huán)境：政府和政黨體制、政府政策、民族主義、政府風(fēng)險(xiǎn)

（2）解決國際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑：協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟

2、考試要求

（1）了解與掌握國際政治環(huán)境及法律環(huán)境的內(nèi)涵與主要內(nèi)容

（2）掌握國際貿(mào)易爭(zhēng)端的主要途徑

第五章  國際技術(shù)環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)革命及其對(duì)國際營(yíng)銷的影響

（2）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國際營(yíng)銷的影響

（3）技術(shù)革命發(fā)展趨勢(shì)：技術(shù)變革加速、技術(shù)構(gòu)成復(fù)合、技術(shù)革新競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、考試要求

（1）理解與掌握知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)革命及其對(duì)國際營(yíng)銷的影響

（2）理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國際營(yíng)銷的影響

（3）了解技術(shù)革命的發(fā)展趨勢(shì)

第六章  國際物質(zhì)自然環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）自然環(huán)境影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、影響分銷體系設(shè)立與渠道選擇、營(yíng)銷產(chǎn)品適應(yīng)性

（2）環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國際營(yíng)銷帶來機(jī)遇與威脅、

（3）綠色營(yíng)銷策略：綠色產(chǎn)品、綠色分銷、綠色促銷、綠色價(jià)格、綠色包裝

2、考試要求

（1）理解自然環(huán)境、環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國際營(yíng)銷的影響

（2）掌握綠色營(yíng)銷及其方法策略

第七章  國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

1、考試內(nèi)容

（1）市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)涵與主要內(nèi)容

（2）試產(chǎn)調(diào)研程序與主要方法

2、考試要求

（1）了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)涵與主要內(nèi)容

（2）熟悉掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與主要方法

第八章  國際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

1、考試內(nèi)容

（1）國際市場(chǎng)信息概念和內(nèi)容

（2）國際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)內(nèi)容和作用

2、考試要求

（1）了解國際市場(chǎng)信息的概念和具體內(nèi)容

（2）了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容和作用

第九章  國際市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

1、考試內(nèi)容

（1）國際市場(chǎng)的內(nèi)涵與類型

（2）消費(fèi)者行為差異及主要影響因素

（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法：定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)

2、考試要求

（1）理解國際市場(chǎng)的內(nèi)涵和類型

（2）理解各國消費(fèi)者行為的差異性，并且掌握影響差異的主要因素

（3）理解與掌握國際市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

第三篇  進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略

第十章  國際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、考試內(nèi)容

（1）國際市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、依據(jù)、程序及原則

（2）國際目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇五類型

（3）國際市場(chǎng)定位方法：屬性與利益定位、質(zhì)量與價(jià)格定位、使用者定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位、消費(fèi)者文化定位

2、考試要求

（1）理解國際市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、依據(jù)、程序及原則

（2）掌握評(píng)估國際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

（3）了解國際市場(chǎng)定位的方法

第十一章  進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略

1、考試內(nèi)容

（1）國際進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、進(jìn)入模式及其優(yōu)缺點(diǎn)

（2）國際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素：外部標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)

2、考試要求

（1）了解國際進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、進(jìn)入模式及其優(yōu)缺點(diǎn)

（2）理解影響國際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素

第十二章  國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、考試內(nèi)容

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力分析模型：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、購買者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品

（2）國際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型及適用條件

（3）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)

2、考試要求

（1）了解與掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力分析模型

（2）熟悉國際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型和適用條件

（3）了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)

第四篇  國際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第十三章  國際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

1、考試內(nèi)容

（1）產(chǎn)品整體概念:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品；產(chǎn)品組合概念：產(chǎn)品寬度、產(chǎn)品長(zhǎng)度、產(chǎn)品深度、產(chǎn)品相關(guān)度

（2）國際產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

（3）國際品牌組合策略

（4）包裝策略

2、考試要求

（1）理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合概念

（2）理解與掌握國際產(chǎn)品生命周期理論

（3）掌握國際品牌組合策略

（4）了解與掌握包裝策略

第十四章  國際市場(chǎng)定價(jià)策略

1、考試內(nèi)容

（1）國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素：目標(biāo)因素、成本因素、市場(chǎng)因素、政府因素

（2）國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；定價(jià)策略：新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、地理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

（3）國際營(yíng)銷中調(diào)價(jià)策略

2、考試要求

（1）理解影響國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素

（2）掌握國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法及策略

（3）了解國際營(yíng)銷中調(diào)價(jià)策略

第十五章  國際市場(chǎng)分銷策略

1、考試內(nèi)容

（1）國際分銷渠道的含義；國際分銷渠道結(jié)構(gòu)

（2）國際中間商類型及選擇標(biāo)準(zhǔn)：國內(nèi)中間商、國外中間商

（3）影響企業(yè)國際分銷渠道選擇因素與相關(guān)環(huán)節(jié)

（4）國際物質(zhì)分銷內(nèi)涵

2、考試要求

（1）了解國際分銷渠道的含義和結(jié)構(gòu)

（2）掌握國際中間商類型及選擇標(biāo)準(zhǔn)

（3）了解與掌握影響企業(yè)國際分銷渠道選擇因素與相關(guān)環(huán)節(jié)

（4）理解國際物質(zhì)分銷內(nèi)涵

第十六章  國際促銷策略

1、考試內(nèi)容

（1）國際促銷策略

（2）廣告策略、人員推銷策略、銷售推廣以及國際公共關(guān)系的內(nèi)涵、類型、具體內(nèi)容

2、考試要求

（1）理解與掌握國際促銷策略

（2）了解與掌握、廣告策略、人員推銷策略、銷售推廣以及國際公共關(guān)系的內(nèi)涵、類型、具體內(nèi)容

第十七章  國際服務(wù)營(yíng)銷

1、考試內(nèi)容

（1）服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

（2）服務(wù)營(yíng)銷與商品營(yíng)銷的關(guān)系

（3）國際服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營(yíng)銷組合策略

2、考試要求

（1）理解服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

（2）了解服務(wù)營(yíng)銷與商品營(yíng)銷的關(guān)系

（3）掌握國際服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營(yíng)銷組合策略

第十八章  跨界營(yíng)銷

1、考試內(nèi)容

跨界營(yíng)銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略及步驟

2、考試要求

（1）理解跨界營(yíng)銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略及步驟

第五篇  國際市場(chǎng)營(yíng)銷管理

第十九章  國際市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1、考試內(nèi)容

（1）國際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)涵

（2）國際市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型

2、考試要求

（1）理解與掌握國際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)涵

（2）理解與掌握國際市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型

Ⅲ.考試形式及試卷結(jié)構(gòu)

一、考試形式

閉卷，筆試，試卷滿分為100分，考試時(shí)間為120分鐘。

二、試卷內(nèi)容比例

第一篇章       約占7%

第二篇章       約占21%

第三篇章       約占30%

第四篇章       約占36%

第五篇章       約占6%

三、試卷題型比例

單項(xiàng)選擇題     占20%

不定項(xiàng)選擇題   占15%

名詞解釋       占10%

簡(jiǎn)答題         占25%

問答題         占30%

四、試卷難易度比例

試題按其難度分為容易題、中等題、難題，三種試題分值的比例為4:4:2。

Ⅳ.參考書目

《國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，袁曉玲主編，西安交通大學(xué)出版社（2018年）出版。

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